Новые тесты июля: стресс под контролем и переговоры без потери маржи

Продолжаем развивать библиотеку инструментов Proaction, чтобы результаты оценки давали HR и руководителям больше практической информации для работы с сотрудниками и кандидатами.

В первой половине июля мы полностью переработали тест на профессиональный стресс и добавили новый инструмент для оценки одного из самых критичных навыков в продажах — умения вести торг, защищать ценность предложения и сохранять маржу под давлением клиента.

Новая версия заменила тест «Коммуникативный vs Организационный стресс».

Мы изменили не только название, но и логику представления результатов. Обратная шкала заменена на прямую, поэтому теперь показатели проще интерпретировать: чем выше результат, тем сильнее выражен соответствующий источник напряжения.

Также мы существенно расширили описания результатов. Теперь они помогают:

Новый тест состоит из 10 вопросов-кейсов, основанных на сложных ситуациях из реальных переговоров.

Как поведёт себя менеджер, когда клиент:

Тест показывает, умеет ли сотрудник сохранять маржу без потери клиента, переводить разговор с цены на ценность и взаимные обязательства, а также противостоять давлению и манипуляциям.

Инструмент подойдёт для оценки менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров, коммерческих представителей и руководителей отделов продаж.

Найти тест можно в разделе:
→ Поиск профессионалов → Оценка специальных навыков → Продажи

Оба инструмента уже доступны на платформе Proaction. Обновлённый тест поможет точнее выявлять источники рабочего напряжения, а новый тест — оценивать, способен ли менеджер защищать маржу и ценность предложения в сложных переговорах. Проверьте их на практике и добавьте в профили оценки сотрудников и кандидатов.

Читать еще: