HR-исследование:

на кого придётся выделить больше бюджета в 2025 году

Бесплатная консультация HR-эксперта

Записаться на консультацию

16 консультантов Proaction.pro

Расскажем, как решить задачи вашего бизнеса

Уже наладили HR-цикл 1000+ компаниям из разных сфер

Рынок труда — живой организм, где ожидания соискателей постоянно эволюционируют под влиянием множества факторов. Чтобы изучить этот вопрос, платформа по оценке персонала Proaction.pro провела исследование среди 5000 респондентов из разных отраслей, которые регулярно оценивают соискателей и спрашивают их о зарплатных ожиданиях.

Исследование показывает, как менялись зарплатные запросы кандидатов в зависимости от уровня должности и профессиональной направленности. Благодаря этой аналитике можно узнать, кто из кандидатов будет обходиться дороже в ближайшее время.

Помимо этого, в этом материале поделимся своими рекомендациями, что делать компаниям, когда зарплатные ожидания кандидатов на ключевые позиции растут.

Специалисты без управленческих функций

Для рядовых специалистов финансовые ожидания стали более прагматичными. Если полгода-год назад 63% опрошенных рассчитывали на доход выше среднерыночного, то сейчас таких всего 48%.

Марина Хлебушкина

Эксперт платформы Proaction.pro

«С высокой долей вероятности на изменение зарплатных ожиданий влияет нестабильная экономическая ситуация. Она заставляет специалистов ценить гарантированный доход, а не гнаться за максимально высоким».

Линейные менеджеры

Противоположная картина наблюдается среди линейных менеджеров — их зарплатные запросы существенно выросли. 68% респондентов из этой категории рассчитывают сегодня на вознаграждение выше рыночного. В прошлом таких было лишь 57%.

Марина Хлебушкина

Эксперт платформы Proaction.pro

«Сейчас компании действительно готовы платить больше за сильных руководителей среднего звена. Это обусловлено высоким дефицитом подобных специалистов на рынке труда, и их аппетиты тоже растут».

Топ-менеджмент

Наиболее значительный рост притязаний продемонстрировали топ-менеджеры. Квалифицированные руководители высшего звена неизменно остаются одними из самых высокооплачиваемых специалистов на рынке. Запросы кандидатов на позициях СЕО и СОО позиции выросли в среднем на 12–15%.

Кризисные времена показали ценность сильного лидерства и стратегического видения. Найти по-настоящему толкового топ-менеджера становится все сложнее. Квалифицированные управленцы чувствуют свою ценность и не стесняются ее озвучивать.

Таким образом, зарплатные ожидания кандидатов явно поляризуются. Рядовые специалисты проявляют больший прагматизм, а управленцы, напротив, наращивают аппетиты. Очевидно, что ситуация на рынке труда стимулирует рост разрыва в зарплатных запросах между исполнителями и руководителями.

Кроме всего прочего, за последние полгода зарплатные ожидания соискателей выросли по некоторым ключевым профессиям.

IT-специалисты

Сфера информационных технологий по-прежнему остаётся одной из самых высокооплачиваемых. Спрос на квалифицированных разработчиков, DevOps-инженеров, специалистов по кибербезопасности и облачным технологиям сильно превышает предложение. В среднем — по 15–20%.

Попробуйте прокачать процесс подбора персонала прямо сейчас

Попробовать бесплатно

Бесплатный демодоступ к Proaction на 3 дня

100 готовых профилей

150 тестов для оценки компитенций

Специалисты по продажам

Во многих сферах бизнеса, особенно В2В-сегменте, усилилась конкуренция за сильных продавцов. Зарплатные запросы опытных менеджеров по продажам и ключевых аккаунт-менеджеров с начала года выросли на 12−18%.

Компании ценят способность развивать клиентскую базу и эффективно продавать. Найти толкового продавца стало сложнее, поэтому их ожидания растут.

Маркетологи и PR-специалисты

В условиях высокой конкуренции роль качественного маркетинга и позиционирования неуклонно растёт. За последние месяцы зарплатные ожидания маркетологов продуктовых и digital-маркетологов выросли на 15−17%.

Потребитель становится более требовательным и избирательным, поэтому умение грамотно выстроить коммуникационные стратегии — на вес золота.

Таким образом, наиболее востребованные и дефицитные специалисты чувствуют свою ценность и уверенно повышают зарплатные ожидания. Наибольший рост отмечается в IT, продажах, маркетинге и управленческом секторе.

Только самые свежие и актуальные новости от HR-экспертов

Наш Telegram-канал

Как работать с зарплатными ожиданиями?

Подготовили несколько рекомендаций для компаний, которые столкнулись с ростом зарплатных ожиданий на ключевые позиции.

Совершенствуйте компенсационный пакет

Переосмыслите свою компенсационную политику. Помимо базового оклада предлагайте сотрудникам дополнительные преимущества — бонусы, опционные программы, медицинское страхование, гибкий график. Дополненный пакет вознаграждения позволит привлечь талантливых специалистов.
Инвестируйте в обучение и развитие

Выстраивайте программы карьерного роста и непрерывного обучения для своих сотрудников. Это позволит развивать внутренние кадры и обеспечить преемственность на ключевых позициях. Собственные высококвалифицированные специалисты — залог стабильности.
Оптимизируйте рекрутинговые процессы

Тщательно продумывайте каналы и стратегии поиска талантов. Используйте новые инструменты (социальные сети, профессиональные сообщества), внедряйте принципы автоматизации и упрощения рекрутинга. Чем эффективнее ваш отбор, тем меньше ресурсов потребуется на поиски.
Культивируйте бренд работодателя

Репутация компании как привлекательного места работы — ключевой фактор в борьбе за таланты. Транслируйте позитивный имидж через корпоративные коммуникации, соцсети, отзовики. Сильный бренд работодателя поможет удерживать нынешних «звёзд» и привлекать новых.
Задействуйте косвенные вознаграждения

Если конкурировать напрямую в зарплатах сложно, используйте альтернативные стимулы — интересные проекты, творческую среду, корпоративную культуру, возможность работать с передовыми технологиями. Для многих спецов такие «бонусы» ценны не меньше денег.
Будьте открыты к переговорам

Относитесь с пониманием к растущим зарплатным запросам. Избегайте прямого давления и категоричных отказов. Ведите переговоры конструктивно: ищите компромиссы, идите навстречу. Порой лучше сделать ставку на перспективного кандидата, чем упустить талант.

В целом в условиях роста зарплатных ожиданий приоритетом должна стать комплексная стратегия привлечения и удержания лучших кадров — как финансовая, так и имиджевая. Гибкий и творческий подход позволит выиграть в конкурентной борьбе за таланты.

Как прогнозировать рост зарплатных ожиданий в будущем?

Компании могут заранее подготовиться к изменениям на рынке труда, если научатся прогнозировать рост зарплатных ожиданий. Вот несколько ключевых факторов, которые помогут спрогнозировать динамику:

Анализ трендов в отрасли – следите за отчетами рекрутинговых агентств и аналитическими данными о средних зарплатах в вашей сфере. Это поможет вовремя скорректировать бюджет.
Мониторинг конкурентов – изучайте, какие условия предлагают другие компании, особенно лидеры рынка. Это позволит не отставать в борьбе за таланты.
Отслеживание изменений в экономике – инфляция, курс валют и изменения в законодательстве могут повлиять на рост зарплат. Важно учитывать эти макрофакторы.
Анализ внутренних данных – если сотрудники стали чаще запрашивать повышение зарплаты или увеличился процент отказов от офферов, значит, ожидания кандидатов выросли.
Опросы сотрудников и кандидатов – регулярно проводите опросы о мотивации и ожиданиях персонала. Это даст вам четкое представление о текущей ситуации и возможных изменениях.

Грамотное прогнозирование поможет избежать резких скачков затрат на персонал и своевременно адаптировать компенсационные стратегии.