Согласно недавнему исследованию компании Nielsen, 92% опрошенных больше доверяют рекомендациям других людей, чем советам и материалам от имени компании. Такие данные наглядно подтверждают, что личный бренд — это не просто модный тренд, а важный инструмент для повышения доверия и укрепления своего авторитета в глазах аудитории.
В этом материале подробно обсудили с карьерным консультантом для топ-менеджеров Ариной Гороховской, когда нужно заниматься своим личным брендом и как понять, есть ли у вас необходимая база для его развития.
Арина Гороховская
Карьерный консультант для топ-менеджеров
Тренер по управленческой эффективности и сертифицированный коуч для бизнеса
Автор книг «RESPONSING. Как повысить ответственность подчиненных» и «Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы»
Автор Telegram-канала «Карьера с Ариной Гороховской»
Уже наладили HR-цикл 1000+ компаниям из разных сфер
Прекрасно помню момент, когда я отчётливо осознала — я останусь без работы, если не займусь личным брендом.
Тогда меня пригласили на конференцию в качестве спикера, и я ждала своей очереди выступить. Мы общались с коллегами-эйчарами, и одна из них упомянула мою фамилию, рассказывая о том, как к ней на собеседование приходил мой сын.
Услышав мою фамилию, девушка за этим же столиком встрепенулась и спросила у моей коллеги: «А вы знаете Арину Гороховскую? Это очень известный консультант». И получила ответ: «Конечно, знаю, вот же она сидит рядом со мной!»
Девушка повернулась ко мне и сказала: «Слушайте, я специально пришла вас послушать. Я слышала, что вы очень хороший эксперт в этой сфере, но не знаю, чем вы занимаетесь, где работаете и чем можете быть полезны».
Благодаря этому я чётко разграничила, чем отличается узнаваемость от личного бренда.
Эта девушка знала про моё существование, считала меня известным консультантом и даже пришла меня послушать. При этом она совершенно не понимала, чем я занимаюсь сейчас и кому могу быть полезна.
Следовательно, будь она моим потенциальным клиентом или работодателем, то не знала бы, что мне можно предложить.
Зачем и когда начинать развивать личный бренд?
Допустим, вы давно не получали предложений на рынке. Возможно, что окружающие просто не понимают, чем вы можете быть им полезны. Личный бренд нужен именно для того, чтобы нужные вам люди знали, что вы им тоже нужны и искали встречи с вами/
Среди моих клиентов много директоров по персоналу, и я могу сказать, что успешные HRD чаще всего задумываются о личном бренде только тогда, когда понимают, что с их карьерой что-то не так. Пока на работе всё благополучно, пока бывшие коллеги их помнят и помогают с трудоустройством, пока руководство и коллеги признают их авторитет — личный бренд никому не нужен.
Такой подход — ошибка. Он приводит к тому, что при желании сменить работу человек просто не получает подходящих предложений. И вот тогда всех сразу накрывает желание развивать личный бренд. Хотя бы по той причине, что об этом говорят все вокруг.
Как обычно развивают личный бренд и в чём здесь ошибка?
Первое, что многие делают в этом направлении: заводят аккаунт в соцсетях или реанимируют старый, а затем начинают активно делиться своими жизненными и профессиональными историями с подписчиками.
Другие, кто поактивней и посмелей, начинают ходить по конференциям.
Третьи сразу же идут к специалисту по развитию личного бренда. Им кажется, что после первой же консультации сразу возникнет личный бренд.
Но просто делиться мыслями в соцсетях, ходить по конференциям и покупать советы специалистов недостаточно — это не приносит результат. Из-за этого у человека сначала снижается самооценка, затем появляется «синдром самозванца», а ещё позже возникает мысль всех хороших профессионалов: «А не пойти ли мне куда-то поучиться этому?»
Для начала нужно понять, есть ли у вас необходимая база для развития личного бренда. Попробуйте задать себе 3 вопроса.
1. Считаете ли вы свою карьеру успешной, а экспертизу сильной? Если вы не уверены, что с вашей карьерой порядок, то вы вряд ли сможете убедить других людей в полезности собственной экспертизы.
2. Прислушиваются ли коллеги к вашим идеям? Если ваша команда всегда сопротивляется, когда вы предлагаете внедрить что-то новое, то что-то идёт не так. А вот если ваш корпоративный авторитет на высоком уровне, а руководство поддерживает и вкладывает деньги в ваши инициативы, тогда вам есть, что дать аудитории.
3. Есть ли у вас кейсы, которыми вы можете гордиться и о которых готовы рассказывать? Если вы успешно внедрили проект — например, провели цифровую трансформацию или создали систему целевых показателей — это будет интересно тем компаниям, у которых этого пока нет.
В итоге на начальном этапе вам нужно разобраться, есть ли у вас успешная карьера и рабочие кейсы, а также умеете ли «продавать» руководству идеи. Никаких социальных сетей и конференций — сначала «база»!
Только при наличии вышеперечисленного можно начать думать о задачах, ради которых вам необходимо развивать личный бренд.
Уже наладили HR-цикл 1000+ компаниям из разных сфер
Зачем нужен личный бренд?
Есть несколько основных целей, для которых нужен личный бренд.
Вы хотите уйти в консалтинг, открыть своё консалтинговое агентство или быть на фрилансе
В случае увольнения с работы вы открепляетесь от бренда работодателя и в лучшем случае остаётесь с приставкой «экс-директор по персоналу такой-то компании». Это поддерживает первое время, но не более года. Потом нужен будет личный бренд, о котором лучше задуматься заранее.
Вы хотите получать приглашения от компаний, пока ещё работаете
Личный бренд пригодится, если вы хотите посещать собеседования не после увольнения, а в момент работы на текущем месте. Благодаря этому растёт ваша востребованность, что, в свою очередь, повышает уверенность и обеспечивает стабильность.
Вы хотите зарабатывать выступлениями на конференциях
Возможно, вы хотите чаще становиться спикером на мероприятиях или думаете написать и продать книгу. В обоих случаях с вами будут охотно сотрудничать, только если вы заработали имя на рынке — ноунеймы никому не интересны.
Если ни одна из этих целей к вам не относится, то личный бренд вам не нужен. Вы вполне можете ограничиться тем, что у вас есть авторитет в узких кругах.
1. Определите и зафиксируйте вашу экспертность и статус
На этом этапе недостаточно просто написать — «Директор по персоналу». Необходимо обязательно добавить:
в какой отрасли вы разбираетесь лучше всего;
в каких функциональных задачах являетесь экспертом;
по каким вопросам готовы предоставить рекомендации;
какие результаты можете гарантировать своим клиентам или работодателям;
кому конкретно вы могли бы быть полезны и чем именно.
2. Научитесь рассказывать аудитории, чем вы полезны
Есть такое понятие — сторителлинг. Чаще всего это история, в которой у героя поначалу всё очень неплохо. Затем случается какая-то беда и ситуация резко ухудшается, из-за чего читатель начинает переживать за судьбу героя. Но затем наш HRD придумывает и реализует то, что меняет жизнь героя к лучшему. Теперь у его бизнеса есть вот такой прекрасный результат, а у нас опыт без проблем делать счастливым и героев следующих историй, то есть потенциальных клиентов.
Сторителлинг — это не про создание романа или даже повести. Это текст на две тысячи знаков, не больше.
3. Следите за откликом
Когда вы опишите свой ключевой кейс, то получите первый экспертный пост в вашу соцсеть или первое выступление на конференции. Поверьте, вокруг есть огромное количество людей, которые прочитают это или прослушают с большим интересом и пользой для себя. После чего подумают: «Мне нужен этот специалист», и пригласят вас на встречу.
4. Ищите вашу целевую аудиторию
Подумайте, где можно найти свою ЦА — организаторов конференций, потенциальных работодателей или будущих клиентов. Изучите, где бывают такие люди, что они читают и слушают, где профессионально «тусуются».
Когда поймёте, начинайте масштабировать свои истории у них на виду. Такой подход позволит вам грамотно развивать личный бренд. Вас будет знать нужная аудитория, которая будет рассказывать о вас своим коллегам и партнёрам и предлагать сотрудничество.
Подытожим
Личный бренд обеспечивает стабильную востребованность на рынке.
При наличии личного бренда не нужно думать о том, где найти работу — остаётся только выбрать из предложенных вариантов самое комфортное.
Развивать личный бренд нужно в тот момент, когда в карьере всё благополучно, а не после внезапного увольнения.
Не стоит заводить Telegram-канал или блоги в других соцсетях, пока нет понимания, что и для кого писать. Такой подход приводит только к выгоранию.