Подробный гид по расшифровке PAEI-результатов:
Тест Адизеса

Ицхак Калдерон Адизес — признанный во всем мире эксперт в области менеджмента и организационного развития. Родился в 1937 году в Югославии, он прошел долгий путь от эмигранта до профессора престижных университетов, став автором одной из самых влиятельных управленческих концепций современности — модели PAEI. Адизес защитил докторскую диссертацию в Калифорнийском университете (UCLA), а затем на протяжении десятилетий преподавал в Стэнфорде, Колумбийском и других ведущих вузах.

Однако настоящий прорыв в его карьере произошел после основания Института Адизеса — международной консалтинговой организации, работающей с бизнесами и правительствами более чем в 50 странах.
Книги Адизеса, такие как “Идеальный руководитель”, “Развитие лидера” и “Управление корпоративными изменениями”, стали бестселлерами и переведены на десятки языков.

Ключевым вкладом Ицхака Адизеса в управленческую науку стала разработка модели PAEI — системы классификации управленческих ролей, необходимых для эффективного функционирования любой организации. Название модели образовано от начальных букв четырех управленческих стилей:

Согласно Адизесу, идеальный руководитель должен обладать всеми четырьмя ролями. Однако на практике крайне редко встречаются лидеры, одинаково сильные во всех аспектах.

Модель PAEI широко используется в бизнесе, государственном управлении, образовании и некоммерческом секторе.

В консалтинговой практике модель применяется для:

• Оценки управленческого потенциала сотрудников и топ-менеджеров;
• Формирования эффективных команд, в которых роли PAEI сбалансированы;
• Анализа корпоративной культуры и причин внутренних конфликтов;
• Оптимизации бизнес-процессов через баланс ролей в руководстве.

Например, если в компании преобладают P и A — производство и администрирование — она может демонстрировать высокую эффективность в краткосрочном периоде, но терять гибкость и инновационность. Отсутствие E и I говорит о слабом стратегическом мышлении и дефиците командного взаимодействия.

Одна из ключевых идей Ицхака Адизеса заключается в том, что ни одна роль не является "лучшей" или универсальной. Эффективность управленца определяется не доминированием одной из ролей, а способностью взаимодействовать с другими типами.

Типичный конфликт в управлении — между E (предпринимателем) и A (администратором). Первый стремится к изменениям и риску, второй — к порядку и стабильности. Их взаимодействие часто вызывает напряжение, однако при грамотном распределении ролей эти различия становятся источником синергии. Предприниматель генерирует идеи, администратор систематизирует, производитель реализует, а интегратор обеспечивает согласованность и мотивацию команды.

Ицхак Адизес пошел дальше простой классификации ролей и разработал уникальную концепцию жизненного цикла организации, тесно связанную с моделью PAEI. На каждом этапе требуются разные управленческие акценты.

1. Рождение: доминируют E и P — идеи и энергия. Организация гибкая, но хаотичная. Администрирование минимально, интеграция отсутствует.
2. Молодость: добавляется роль A — формируются процессы и структура. Без неё компания рискует “развалиться” изнутри.
3. Бурный рост: усиливается I, укрепляется командная работа. Все роли начинают играть свою роль, обеспечивая масштабирование.
4. Зрелость: оптимальный баланс всех ролей. Это "идеальное состояние", когда организация эффективна, инновационна, структурирована и объединена.
5. Аристократия и упадок: E ослабевает, доминируют A и I. Растет сопротивление изменениям, теряется предпринимательский дух.
6. Бюрократия и смерть: роли E и P исчезают полностью. Процедуры, формальности и внутренняя политика подавляют развитие.

Понимание этой динамики позволяет компаниям заранее предвидеть угрозы, корректировать управленческую стратегию и внедрять нужные роли в нужный момент.

Тест PAEI — это диагностический инструмент, основанный на модели Ицхака Адизеса, позволяющий определить преобладающие управленческие роли человека. Он получил широкое распространение среди руководителей, HR-специалистов и консультантов по организационному развитию.

По сути, тест — это опросник, состоящий из серий утверждений, отражающих четыре управленческих роли:

• P (Производитель) — ориентирован на действия и результат.
• A (Администратор) — стремится к структуре и порядку.
• E (Предприниматель) — генерирует идеи и ищет возможности.
• I (Интегратор) — выстраивает связи и командную культуру.

Участнику предлагается оценить, насколько каждое утверждение соответствует его поведению. В результате формируется профиль управленческих склонностей.

Тест PAEI помогает:

• Определить свой стиль управления;
• Повысить осознанность в коммуникации и принятии решений;
• Понять причины конфликтов в работе с другими типами;
• Повысить эффективность управленческой команды;
• Выстроить персональную стратегию развития.

Тест можно пройти внутрикорпоративно , как часть оценки персонала и формирования команд.

Важно отвечать честно, не «подгоняя» ответы под желаемый образ — только в этом случае результаты будут полезными.

Каждой роли присваивается балл или уровень выраженности. Например:

• P — 8/10: высокая ориентация на результат;
• A — 6/10: умеренная склонность к структуре;
• E — 9/10: сильный предпринимательский подход;
• I — 4/10: недостаточная командная вовлечённость.

Такой профиль помогает определить, как человек ведет себя в команде, какие задачи ему лучше поручать и с кем он будет эффективно взаимодействовать.

1.Попытка “угадать правильный ответ” — делает тест бесполезным.

• Совет: отвечайте интуитивно, не размышляйте слишком долго.

2.Интерпретация без контекста — приводит к ошибочным выводам.

• Совет: расшифровку лучше проводить с коучем или специалистом по PAEI.

3.Использование только на индивидуальном уровне — теряется потенциал командной диагностики.

• Совет: тест особенно эффективен в командной работе и развитии корпоративной культуры.