HR-специалисты использовали
наборы тестов PROACTiON.pro для менеджеров по продажам.
В частности,
оценивались финансовые ожидания (и желаемый состав мотивационного пакета) и уровень
ориентации кандидата
на результат.
На собеседования пригласили только соискателей с лучшими результатами тестирования, которым к тому же подходил мотивационный пакет компании.
Отдел был быстро сформирован заново из сотрудников с высокой ориентацией на результат (а не на процесс и стабильность). Они остались работать в компании и успешно выполняли план продаж.
Подробное описание кейса
ЗДЕСЬ (см. видеокейс ГК Телрос).